Израильтяне, которые в интернете ищут исполнителей услуг: ремонта, уборки, строительства, озеленения, установки сложных бытовых приборов и прокладки коммуникаций в квартире, в доме, и на участке,  - как правило, их не находят. Почему? Ответ очевиден. Эта информация в интернете практически отсутствует. И вот почему.

             Всех бизнесменов одной отрасли по времени существования бизнеса можно условно разделить на 3 группы: а) новички до 5-х лет,  б) развивающиеся середнячки – 7-12 лет, устоявшиеся зубры бизнеса в деле более 15 лет и часто продолжают дело своих отцов.

            Так, как новички очень активные и голодные, они берутся за любую работу и готовы её делать дешевле на 25-40% ниже рыночных цен. На них приходится около 40% объёма всех выполняемых в регионе работ. По численности в одной профессиональной направленности предпринимателей они составляют до 80 %. Новичку бизнеса реклама в интернете не по карману. Хотя, ему чтобы выжить, как предприниматель, остро нужны новые клиенты. И как бизнесмены они находятся в тени рынка. Как, исполнители конкретных услуг  они практически никому не известны, кроме своих  близких, соседей и знакомых.

             Середнячки составляют 15% от численности и выполняют до 30% всех заказов по устоявшейся рыночной цене. Они, как правило, и являются индикатором дел и цен на данном рынке.  Фактически, только они афишируют свою деятельность, в том числе и в интернете. Они уже достаточно устойчивы в бизнесе, не голодают, поэтому к предлагаемому заказу относятся избирательно. Им нужна работа, строго определённого параметра. Они не хватаются за всё, что им предлагают. Есть ограничения по месту жительства, объёму и видам работ, срокам выполнения, и прочее. Найти рекламу такого мастера – это ещё не значит найти нужного исполнителя.

            «Старые» (потомственные) бизнесмены – их всего 5% - выполняют 30% от всех производимых работ. При этом их цены на 15-20 выше средне рыночных. И выполняют они, только масштабные заказы.  Поток новых клиентов им обеспечивает сарафанное радио в лице бывших клиентов. Они свою деятельность не афишируют в средствах массовой рекламы и информации и также, как, и новички не известны рынку.

             Соотношение нагрузки на одного каблана получается такое: новичок – 0.5; среднячок – 2.0; устоявшийся – 6.0  При такой разной нагрузке и разное отношение к потенциальному заказчику. Первый хватается за всё, что ему предлагают, как утопающий хватается за соломинку; второй, как человек сытый, привередничает и выбирает только вкусненькое, а третий и вовсе гурман, делает одолжение, что согласился выполнить заказ, да и то,  будет выполнять его только за более высокую цену. Возникает интересный вопрос, Как отличается качество выполнения работ исполнителями из разных групп?

             Я боюсь, что мало найдётся людей, способных меня убедить в том, что качество работы каблана за низкую цену хуже качества исполнения ремонтно-строительных работ старого каблана, но  по высокой цене.